涂料市场竞争越来越激烈ღ◈，网络销售越来越微利化ღ◈，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理ღ◈。因此ღ◈，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈，而是组成开发小组ღ◈，对工业集群进行地毯式客户开发ღ◈。

　　今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫ღ◈。绕开经销商ღ◈，直接面对客户ღ◈，是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略ღ◈。一场涂料终端争夺战正在展开ღ◈。

　　“涂料市场竞争日益激烈ღ◈，多层次ღ◈、金字塔式的传统渠道营销模式弊端凸显ღ◈。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说ღ◈。他介绍ღ◈，传统渠道模式流通环节多尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈、经销商层层加价致使产品价格竞争力低ღ◈，而且市场信息反馈滞后ღ◈，假劣现象突出ღ◈，窜货现象严重ღ◈。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后ღ◈，经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象ღ◈，让企业蒙受损失ღ◈。“渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择ღ◈。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为青年大学习第八季第三期答案尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈，与其他行业一样尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈，涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过ღ◈。

　　山东联迪漆业有限公司是一个成立15年的新型高端涂料企业ღ◈，为扩大终端客户群ღ◈，该公司6月8日启动了“用联迪油漆ღ◈，获空调赠机”活动ღ◈。这是建厂以来首次大规模的市场开发免费赠送活动ღ◈。“市场变化迅速青年大学习第八季第三期答案ღ◈，我们要想不被淘汰ღ◈，就得跟上这种变化ღ◈。现在要做的就是创新销售模式ღ◈，在终端发力ღ◈，直奔市场**前线ღ◈。”该公司经理戴茂珍说ღ◈。

　　笔者了解到ღ◈，山东乐化集团联手青岛涂料研究院等ღ◈，今年共同出资成立了工业防腐漆研发中心ღ◈，以对接施工单位和用漆单位ღ◈。

　　对渠道下沉的好处ღ◈，多家油漆企业的负责人达成了共识能有效减少流通环节ღ◈，加快资金周转ღ◈，也就可以给终端客户更大的让利空间;可以减弱经销商的话语权ღ◈，增强企业自身的市场控制力;直接面对用漆企业ღ◈，还可以压缩假劣涂料的生存空间ღ◈，进一步规范市场竞争秩序ღ◈，维护涂料企业的切身利益ღ◈，树立和扩大品牌影响力ღ◈。

　　原中国涂料工业协会秘书长岳望坤指出ღ◈，终端消费构成目前发生着巨大变化ღ◈，新的环境要求防腐等工程速度加快尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈。直接从涂料厂家进货ღ◈，并得到厂家跟踪产品售后服务ღ◈，成为客户的消费需求ღ◈。这一需求被众多涂料企业敏捷捕捉到并纳入了营销策略之中ღ◈。

　　“涂料行业已经进入整合洗牌阶段ღ◈，谁能控制终端谁才能真正赢得市场ღ◈。”山东奔腾漆业董事长孟祥开预言ღ◈。

　　“在河北无极负责市场开发的经理王胜学青年大学习第八季第三期答案ღ◈，5月成功开发了挂车厂市场ღ◈，仅汽车漆就销售了5万多元ღ◈。”6月11日ღ◈，记者在山东奔腾漆业有限公司采访时ღ◈，该公司华北市场业务经理刘静说ღ◈。

　　山东奔腾漆业营销总监顾士刚告诉记者ღ◈，为减小原材料涨价带来的不利影响ღ◈，公司快速进行了销售机制的整合ღ◈。在代理商销售薄弱的地区设立了中转库ღ◈，由公司业务经理直接进入市场做品牌推广青年大学习第八季第三期答案ღ◈、圈定工业用户ღ◈、完善售后服务等工作ღ◈。“目前章丘塔机ღ◈、黄骅汽车集群已经使用了我们的产品ღ◈，我们在增加销量的同时ღ◈，也使产品效益实现**大化ღ◈。”顾士刚说ღ◈。记者了解到ღ◈，奔腾牌和齐鲁牌油漆在渠道下沉和终端服务方面起步较早ღ◈。山东奔腾漆业**近组建的20个涂料工业开发小组在全国各地已经取得了不错的成绩青年大学习第八季第三期答案ღ◈。据介绍ღ◈，这是该公司今年整体营销策略的重要组成部分ღ◈。

　　随着“十二五”计划的颁布ღ◈，国家的发展政策对于国内油漆涂料行业来说是一个很好的机遇ღ◈。国内油漆品牌发展需看清行业走势ღ◈，提高技术尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈，终究民族油漆品牌会破除“媚外”的消费市场ღ◈。

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